#34 - 5 Lições Essenciais para Empreendedores SaaS em 2025
Da ideia ao exit: os aprendizados que realmente importam.
Bem-vindo à edição #34 da "Jornada SaaS"! 👋
Janeiro de 2025. Enquanto escrevo essa primeira edição do ano, me peguei pensando em como a jornada de cada fundador SaaS é única. Alguns de vocês estão dando os primeiros passos, validando ideias e construindo MVPs. Outros já navegam nas complexidades de escalar um produto estabelecido. E tem aqueles que, como eu estava há alguns anos, estão ainda buscando coragem para dar o primeiro passo.
O mais fascinante é que, independente do estágio em que estamos, continuamos aprendendo. E foi justamente pensando nisso que decidi fazer algo diferente hoje.
Em vez de começar 2025 falando sobre tendências ou previsões, quero compartilhar com você uma seleção especial: as 5 edições da Jornada SaaS que carregam os insights que eu mesmo gostaria de ter recebido quando estava trilhando meu caminho. Não são necessariamente as mais populares ou as mais compartilhadas — são aquelas que trazem conhecimentos fundamentais que descobri ao longo da minha jornada, seja através de experiências próprias ou estudando quem já chegou onde eu queria chegar.
Considere isso não como uma retrospectiva, mas como um arsenal cuidadosamente selecionado de conhecimento testado na prática. São conteúdos que continuam (e continuarão) relevantes, independente do que 2025 reserva para nós.
Pronto para explorar essas lições que podem mudar o rumo do seu SaaS? Vamos nessa!
5 Lições Que Podem Transformar Seu SaaS em 2025
Toda jornada empreendedora é única. As histórias que ouço dos fundadores que acompanham essa newsletter são tão diversas quanto inspiradoras: desde desenvolvedores validando sua primeira ideia de SaaS nas horas vagas até executivos experientes pivotando a carreira para criar seu próprio negócio.
Mas apesar de cada caminho ser único, existem alguns conhecimentos fundamentais que fazem toda diferença entre dar voltas em círculos e avançar consistentemente. São aqueles momentos "aha!" que mudam completamente nossa perspectiva sobre como construir e fazer crescer um SaaS.
Hoje, separei cinco edições que considero verdadeiras viradas de chave — conhecimentos que todo fundador deveria ter em seu arsenal antes de embarcar nessa jornada (ou mesmo para recalibrar a rota de quem já está no caminho).
Product-Founder-Fit: A Base de Tudo
Todo empreendedor já viveu aquela montanha-russa emocional: você tem uma ideia brilhante, passa semanas ou até meses empolgado, desenvolvendo planos, talvez até começando a trabalhar no projeto... até que surge aquela nova ideia que parece ainda melhor. O ciclo se repete, e você se pergunta por que é tão difícil se comprometer de verdade com um projeto.
Já passei por isso. E sabe qual foi minha descoberta mais valiosa? O problema nunca foi falta de boas ideias — era a ausência de um encaixe genuíno entre essas ideias e quem eu realmente sou, o que busco, e como quero viver minha vida.
Esse alinhamento, que chamamos de Product-Founder-Fit, é o fundamento que determina não só o sucesso do seu SaaS, mas sua satisfação pessoal durante a jornada. Sem ele, você está essencialmente construindo uma prisão dourada — talvez até lucrativa, mas que te afasta do estilo de vida que você realmente deseja.
Na edição #8 da Jornada SaaS, mergulhei fundo em como desenvolver seus próprios critérios para avaliar ideias de negócio. Não aqueles critérios genéricos de "tamanho de mercado" e "potencial de crescimento", mas filtros personalizados que consideram suas habilidades únicas, valores pessoais e objetivos de vida. Leia aqui:
Por Que Temos Tanto Medo de Vender?
Em 2019, passei meses programando o MVP do Orbit Learn, polindo cada funcionalidade, aperfeiçoando cada detalhe das telas. Mas quando chegou a hora de vender? Cri cri. Era como se aquele botão "Começar agora" fosse radioativo. Conversando com outros fundadores SaaS, descobri que não estava sozinho nessa.
É curioso, não? Como desenvolvedores, nos orgulhamos de nossa capacidade de resolver problemas complexos, de criar soluções elegantes, de otimizar cada linha de código. Mas quando o assunto é vender nosso próprio produto, algo trava. Talvez seja aquela voz interior dizendo "vender é coisa de picareta" dispara o medo de parecer aquele vendedor insistente que todos evitam.
E o mais irônico? Muitas vezes mascaramos esse medo com soberba técnica. "Meu produto é tão bom que vai se vender sozinho". Spoiler: não vai.
Este bloqueio com vendas é provavelmente o maior assassino silencioso de SaaS promissores. Você pode ter o produto mais incrível do mundo, mas sem vendas, ele é apenas um hobby caro. A habilidade de vender não é algo "bom de se ter" — é uma coisa tão fundamental quanto sua capacidade técnica. É o que transforma linhas de código em um negócio real, sustentável.
Mais que isso: sua relutância em vender está provavelmente te custando mais do que imagina. Não apenas em vendas perdidas, mas em tempo desperdiçado construindo coisas que ninguém pediu, em oportunidades de feedback real que passaram batido, em conexões valiosas que nunca aconteceram.
Na edição #10, desmistifico por que nós, fundadores técnicos, temos tanta resistência a vender e, mais importante, compartilho as estratégias práticas que me ajudaram a superar esse bloqueio. Clique para ler a edição completa:
Os 5 Níveis de Consciência do Comprador
Já reparou como alguns concorrentes seus, mesmo com um produto tecnicamente inferior, conseguem atrair mais clientes? Ou como aquela funcionalidade incrível que você lançou, que resolveria perfeitamente o problema dos seus usuários, passou praticamente despercebida?
O problema pode não estar no seu produto ou na sua estratégia de marketing em si, mas em uma desconexão mais sutil: você está falando a linguagem certa, mas no momento errado. É como tentar vender um guarda-chuva em dia nublado — não importa o quão bom seja seu produto, se seu cliente não percebeu que está prestes a chover.
Na minha experiência construindo e vendendo SaaS, descobri que existe uma enorme diferença entre ter um produto que resolve um problema e conseguir que as pessoas entendam que precisam dessa solução. E é aí que entra o framework dos níveis de consciência do comprador.
Entender e aplicar este framework é um divisor de águas para qualquer SaaS. Ele não apenas melhora suas taxas de conversão, mas transforma fundamentalmente como você se comunica com seu mercado. Em vez de tentar empurrar soluções para pessoas que nem reconhecem ter um problema, você aprende a criar uma jornada que naturalmente leva seus potenciais clientes da ignorância à decisão de compra.
Mais do que isso: este conhecimento te permite construir uma estratégia de marketing que realmente escala. Você passa a saber exatamente que tipo de conteúdo criar, que canais utilizar e que mensagens enviar em cada estágio da jornada do cliente.
Na edição #15, mergulho fundo nos 5 níveis de consciência do comprador e como aplicá-los especificamente no contexto SaaS. Clique aqui para ler a edição completa:
O Teste de Realidade que Todo Fundador Precisa
Todo fundador SaaS conhece aquela “coceira” irresistível: você tem uma ideia brilhante, já consegue visualizar o produto pronto, e mal vê a hora de começar a trabalhar no código. A tentação de pular direto para o desenvolvimento é enorme — afinal, quanto antes começar, antes termina, certo?
Foi exatamente assim que comecei com o Orbit Learn. Passei vários meses construindo o que eu achava ser o produto perfeito, apenas para descobrir que o mercado não compartilhava do meu entusiasmo. Foi meio ano que poderia ter sido reduzido a algumas semanas de testes com tráfego pago.
E não estou sozinho nessa história. A quantidade de fundadores técnicos que conheço que gastaram meses (ou anos) desenvolvendo produtos que ninguém queria comprar é assustadora. É como construir uma casa inteira sem saber se o terreno é adequado para construção.
A validação com tráfego pago é provavelmente o investimento com melhor custo-benefício que você pode fazer em seu SaaS (se você ainda não tiver uma audiência formada). Com algumas centenas de reais, você pode obter dados concretos sobre o interesse do mercado, testar diferentes mensagens e propostas de valor, e até mesmo construir uma lista de possíveis primeiros usuários — tudo isso antes de escrever uma única linha de código.
Mais crucial ainda: essa abordagem não apenas economiza tempo e dinheiro, mas te dá algo ainda mais valioso: direção. Você descobre não apenas se existe interesse em seu produto, mas exatamente quais aspectos dele mais ressoam com seu público-alvo. É como ter um mapa detalhado antes de começar sua jornada.
Na edição #2, compartilho o processo exato que uso para validar ideias SaaS com tráfego pago — desde a criação de landing pages que convertem até a estruturação de campanhas que geram insights acionáveis. Clique aqui para ler a edição completa e aprender como validar sua ideia em semanas, não meses:
Equity: O Segredo Por Trás da Verdadeira Liberdade Financeira
"Por quanto foi?" — essa é geralmente a primeira pergunta que fazemos quando alguém vende uma empresa. E no mundo SaaS, os números podem ser surpreendentes. Já reparou como algumas empresas são vendidas por valores que parecem desproporcionais à sua receita mensal? Não é mágica — é equity.
Para entender equity da forma mais simples possível, pense na educação. Quando você investe em um curso ou faculdade, está fazendo duas coisas simultaneamente: desenvolvendo habilidades que podem te gerar renda imediata (como um emprego melhor) e construindo um ativo de longo prazo (seu conhecimento e credenciais) que pode se multiplicar em valor ao longo da sua carreira. No mundo SaaS, equity funciona de forma similar: além da receita mensal que seu produto gera, você está construindo algo que cresce em valor ao longo do tempo.
Equity é o valor real do seu negócio — não apenas quanto dinheiro ele gera por mês, mas quanto ele vale como um todo. É como uma poupança que cresce automaticamente enquanto você trabalha para melhorar seu negócio: cada novo cliente, cada melhoria no produto, cada processo otimizado aumenta o valor total da sua empresa.
Antes mesmo de começar a empreender, eu gostava muito estudar casos de sucesso de outros empreendedores. E quanto mais eu fazia isso, mais eu percebia que as maiores histórias de sucesso financeiro não vinham do faturamento mensal das empresas, mas de vendas estratégicas de negócios bem construídos.
Entender equity muda completamente como você toma decisões no seu negócio. O foco está em construir algo valioso e durável, que vá além de simplesmente maximizar a receita. É a diferença entre construir para vender amanhã e construir para vender por um valor transformador no futuro.
O mais interessante? Uma vez que você entende esse conceito, percebe que cada decisão do dia a dia — desde como você estrutura seus preços até como trata seus clientes — impacta diretamente o valor final do seu negócio.
Na edição #24, desmistifico o conceito de equity e mostro, na prática, como aplicá-lo desde o primeiro dia do seu SaaS. Clique aqui para ler a edição completa:
Construindo Seu Arsenal Para 2025
Depois de mais de 30 edições compartilhando aprendizados e experiências no mundo SaaS, uma coisa ficou clara: não existe "a fórmula do sucesso", mas existem fundamentos que fazem toda diferença entre construir algo duradouro e ficar eternamente patinando.
As cinco edições que destaquei hoje não foram escolhidas por acaso. Cada uma delas representa um momento de virada na minha própria jornada: entender Product-Founder-Fit mudou como avalio oportunidades; superar o medo de vender transformou como me conecto com clientes; dominar os níveis de consciência revolucionou minha comunicação; aprender a validar ideias com tráfego economizou meses de desenvolvimento; e focar em equity desde o dia zero possibilitou construir algo verdadeiramente valioso com a Orbit.
Se você está começando sua jornada SaaS agora, use esses conhecimentos como um mapa — não para copiar, mas para “iluminar” seu próprio caminho. Se já está na estrada há algum tempo, use-os como um checklist de recalibração. Em ambos os casos, lembre-se: conhecimento só gera valor quando aplicado.
2025 está apenas começando, e tenho certeza que teremos ainda mais aprendizados para compartilhar ao longo do ano. Mas por enquanto, meu convite é: escolha uma dessas edições que mais ressoa com seu momento atual e mergulhe fundo nela. Às vezes, uma única ideia bem implementada vale mais que mil conceitos superficialmente compreendidos.
Não se esqueça: conhecimento é poder, mas conhecimento compartilhado é poder multiplicado. Se você achou esses insights valiosos, provavelmente conhece outros empreendedores e profissionais do mercado SaaS que também se beneficiariam deles. Que tal encaminhar esta newsletter para eles? Afinal, no ecossistema SaaS, quanto mais todos crescemos juntos, mais oportunidades surgem para todos nós.
“Semanário” de bordo
A primeira semana do ano foi bem tranquila em termos de trabalho. Entre festas de fim de ano, viagens para visitar a família e aquela agenda social típica dessa época, confesso que não consegui avançar em nada prático nos projetos.
Mas nem tudo é código e métricas, não é? Aproveitei o tempo na estrada com a minha esposa para fazer um balanço de 2024 e pensar no que queremos para 2025. Nada muito estruturado ou seguindo algum framework específico — apenas uma conversa honesta sobre onde estamos e para onde queremos ir.
Se você ainda não fez seu balanço do ano, sugiro que reserve um tempinho para isso. Às vezes, parar e refletir é tão importante quanto executar.
Indicações da Semana
🎧 O Conselho #08 – EQUITY [link aqui]
Flávio Augusto e outros grandes empreendedores brasileiros discutem o conceito de equity e como multiplicar seus ganhos. Eles explicam de maneira simples e prática como construir valor ao longo do tempo, focando no crescimento de ativos. É uma conversa rica para quem deseja aprender mais sobre como aumentar seu patrimônio e impactar seu futuro financeiro, e um ótimo complemento para a nossa edição sobre equity!
📺 Filme: Milagre da Cela 7 - Netflix [link aqui]
"Milagre da Cela 7" é um drama turco que conta a história de Memo, um pai com deficiência intelectual que é injustamente acusado de assassinato e separado de sua filha pequena. O filme acompanha sua luta para provar sua inocência enquanto desenvolve laços inesperados com seus companheiros de prisão. É uma história emotiva que aborda temas como amor paternal, injustiça e compaixão. Vale o aviso: lágrimas vão rolar.
Obrigado por ler até aqui!
Espero que esse conteúdo tenha gerado algum valor pra você :)
Nos vemos na próxima edição da “Jornada SaaS”!
Abraço,
Ronaldo Scotti