#38 - A Anatomia de uma Landing Page de SaaS que Converte
Aprenda a criar páginas que transformam visitantes em clientes.
Bem-vindo à edição #38 da "Jornada SaaS"! 👋
Se você já construiu uma landing page para seu SaaS, provavelmente conhece bem essa cena: horas ajustando o design, dias refinando textos, semanas polindo cada detalhe... pra depois ver a conversão lá embaixo.
Durante anos, antes mesmo de criar meu primeiro SaaS, trabalhei como freelancer desenvolvendo landing pages para todo tipo de negócio. A ironia? Meu primeiro produto acabou se tornando justamente um construtor de landing pages depois de algumas pivotadas — o Orbit Pages. Digamos que aprendi algumas lições valiosas no caminho.
Depois de criar (e errar) em mais landing pages do que conseguiria contar — primeiro como freelancer, depois para os meus próprios produtos — identifiquei elementos inegociáveis que fazem toda diferença entre uma página que converte e uma que só gera frustração.
Hoje vou compartilhar exatamente o que funciona na prática — sem muita teoria, direto ao ponto. Se você já leu nossa edição sobre validação de ideias com tráfego pago, considere este conteúdo um mergulho mais profundo no tema landing pages.
Antes de começar, me ajuda? Para entregar o conteúdo mais relevante possível pra você, preparei 3 perguntinhas rápidas. Leva menos de 1 minuto e vai fazer toda diferença!
A Primeira Impressão
Cinco segundos. É exatamente esse o tempo que você tem para capturar a atenção de um visitante em sua página. É pouco, né? Mas é aí que entra a importância do texto persuasivo e de uma ideia central bem definida para seu produto.
Se você acompanhou nossa edição sobre copywriting e big ideas para SaaS, já sabe que uma big idea é o conceito que vai nortear toda a comunicação do seu produto. E é exatamente esse conceito que deve brilhar na primeira seção de sua página.
A Estrutura que Funciona
A primeira seção de sua página tem uma missão clara: transformar interesse inicial em engajamento. Para isso, três elementos são essenciais:
Um título principal focado em benefícios — ele precisa comunicar rapidamente por que seu visitante deveria se importar com sua solução
Um subtítulo que apresente características principais do produto — aqui você explica como entrega esses benefícios
Um botão de ação claro — mesmo que a maioria dos visitantes não esteja pronta para converter neste momento, é crucial dar essa opção
O segredo aqui é manter o foco constante em seus diferenciais únicos. O que faz seu produto especial? Por que alguém deveria escolher você ao invés da concorrência? Essas respostas precisam ficar evidentes nos primeiros segundos.
Elementos Visuais
Junto ao texto, elementos visuais são fundamentais nesta primeira seção. Um vídeo curto demonstrando seu produto em ação ou capturas de tela bem trabalhadas da sua aplicação ajudam o visitante a entender rapidamente como sua ferramenta funciona na prática.
A chave aqui é mostrar seu produto em uso, não apenas uma interface estática. Se optar por um vídeo, seja curto e objetivo — idealmente entre 60 e 90 segundos.
Testando o que Funciona
Falando em testes, essa é uma parte crucial do processo. Você pode ter a melhor intuição do mundo, mas dados sempre vencem palpites. Para testar diferentes versões de título, você tem algumas opções:
Ferramentas específicas de teste A/B como o próprio AbeeTest.ai
Testes manuais alternando versões a cada período
Uma dica prática que aprendi testando títulos: comece com 2-3 variações bem diferentes entre si. Depois que identificar qual direção funciona melhor, faça ajustes menores para refinar a mensagem. Isso economiza tempo e orçamento de testes.
A Importância da Continuidade
Tem um ponto crítico que muitos esquecem. Se seu visitante chegou através de um anúncio, o conteúdo da sua página precisa ser uma continuação natural da mensagem do anúncio.
Imagine que seu anúncio promete "Automatize seu atendimento com IA" e sua página fala sobre "A melhor ferramenta de vendas do mercado" — essa quebra de expectativa faz com que o visitante se sinta perdido e provavelmente abandone sua página (ainda que, uma ferramenta de atendimento com IA possa ser também uma ferramenta de vendas, a ligação entre as duas mensagens não é direta).
Seu título principal não existe isoladamente. Ele precisa conversar tanto com seus anúncios quanto com todos os outros elementos da página, mantendo uma narrativa coerente do topo até seu botão de ação.
Exemplos:
Transformando Interesse em Desejo
Logo após capturar a atenção do visitante, é hora de transformar esse interesse em um desejo real pela sua solução. Esta seção tem uma missão clara: fazer com que seu potencial cliente se identifique tão profundamente com o problema que comece a se perguntar "como resolvo isso?".
Estruturando a Seção de Dor
A estrutura mais efetiva começa com uma declaração forte que capture a essência do problema. Por exemplo, no Ampliador de Consultas, começo com "Sua lista de contatos vale ouro, mas está parada enquanto você desperdiça dinheiro tentando atrair gente nova". Esta frase estabelece imediatamente uma tensão entre valor desperdiçado (lista parada) e esforço mal direcionado (gastar com atração).
Em seguida, aprofunde a descrição do cenário atual. Use uma linguagem que mostre que você entende profundamente a realidade do seu cliente. No AbeeTest.ai, a pergunta "Testes A/B parecem um bicho de sete cabeças?" cria identificação imediata com quem já tentou ou pensou em implementar testes.
A Estrutura que Gera Identificação
Depois da declaração inicial, apresente uma sequência de pontos que:
Exponha claramente as consequências práticas do problema
Demonstre o impacto emocional dessas consequências
Evidencie o custo de não resolver a situação
Por exemplo, no caso de uma clínica:
Consequência prática: "agenda cheia de buracos"
Impacto emocional: "precisa se desdobrar entre ser profissional, empresária e marketeira"
Custo da falta de ação: "agenda lotada mas pouco lucrativa"
Linguagem Emocional com Equilíbrio
O segredo é usar uma linguagem que ressoe emocionalmente sem soar exagerada. Note como no AbeeTest.ai usamos termos como "limitando o crescimento" e "oportunidade perdida" — palavras que carregam peso emocional mas mantêm a credibilidade profissional.
A chave é criar um momento de reflexão onde seu visitante pensa "preciso resolver isso agora" — o preparando para receber sua solução na próxima seção.
Exemplos:
Provando que seu SaaS Funciona
Depois de estabelecer a conexão emocional com o problema, é hora de mostrar — literalmente — como seu produto resolve essa dor. Esta é a seção onde você precisa ser o mais concreto possível.
Não Conte, Mostre
O objetivo aqui é criar uma experiência visual que permita seu visitante visualizar o produto em uso. Algumas formas efetivas de fazer isso:
Um vídeo curto mostrando o fluxo completo, desde o cadastro até o primeiro resultado
Capturas de tela em sequência contando uma história
Demonstrações interativas de funcionalidades principais
A chave é focar no resultado final. Se seu produto ajuda a aumentar vendas, mostre o gráfico subindo. Se automatiza processos, exiba o antes e depois do tempo economizado.
A Jornada do Usuário
Apresente seu produto seguindo a jornada natural do usuário:
Quais são os primeiros passos?
Quando os primeiros resultados aparecem?
Como escalar esses resultados?
Diferenciais em Contexto
Em vez de listar funcionalidades isoladamente, apresente seus diferenciais únicos dentro do contexto de uso. Se seu produto tem uma interface mais intuitiva que a concorrência, mostre isso através de um fluxo de uso real, não apenas afirmando que é "fácil de usar".
A ideia é que cada elemento visual não apenas mostre uma funcionalidade, mas conte uma história sobre como ela resolve um problema específico do seu usuário.
Exemplos:
A Prova Social que Gera Confiança
A prova social é um dos elementos mais poderosos de uma página de vendas. Mas como fazer isso funcionar em um SaaS, especialmente quando você está começando?
Coletando e Exibindo Depoimentos
A forma como você coleta e apresenta depoimentos faz toda diferença na sua credibilidade. Uma ferramenta que tem se destacado nesse cenário é o Senja, que permite automatizar todo o processo de coleta e exibição.
No gerador de ideias para o Modo Carreira do EA FC (um pequeno SaaS que lancei em parceria com um criador de conteúdo do nicho), implementei o Senja diretamente na plataforma. Sempre que um usuário utiliza uma funcionalidade premium, a ferramenta solicita feedback automaticamente. Os melhores depoimentos são exibidos estrategicamente próximos aos botões de upgrade para a versão paga, e também na landing page.
Alguns pontos cruciais ao trabalhar com depoimentos:
Priorize depoimentos que mencionam resultados específicos
Use fotos reais e cargos/empresas sempre que possível
Distribua os depoimentos ao longo da página, alinhados com as funcionalidades que eles reforçam
Começando do Zero
Mas e quando você ainda não tem clientes? Uma alternativa aqui é usar a sua autoridade como fundador. Em vez de inventar depoimentos (nunca faça isso!), use sua própria experiência e credenciais para construir confiança.
Por exemplo, no lançamento do AbeeTest.ai, dediquei uma seção da página para contar minha experiência construindo e vendendo o Orbit Pages. Compartilhei números reais e aprendizados específicos, demonstrando que entendia profundamente o problema que estava me propondo a resolver. Fiz a mesma coisa na primeira landing page do Ampliador de Consultas.
O segredo é ser transparente e autêntico. Seu visitante precisa entender por que você tem autoridade para resolver aquele problema específico. Isso pode incluir:
Experiências anteriores relevantes
Resultados alcançados em projetos similares
Conhecimento técnico comprovado
No mercado SaaS, transparência gera confiança. Seja honesto sobre onde você está na jornada e use isso a seu favor.
Ação: O Momento da Decisão
Após construir interesse e confiança ao longo da página, chegamos à seção que define o sucesso da sua landing page: a chamada para ação. Esta é a seção mais destacada da página, geralmente com um fundo contrastante e elementos visuais que chamam atenção.
Estrutura da Seção
Em SaaS, esta seção pode se apresentar de duas formas principais:
Tabela de Planos: quando seu produto já está maduro e você tem uma estrutura de preços definida. Aqui você apresenta diferentes níveis de acesso, destacando visualmente o plano que você mais quer vender.
Chamada Única: ideal para fases iniciais do produto, como:
Lista de espera (como fiz no AbeeTest.ai)
Período de teste gratuito (atual modelo do Ampliador de Consultas)
Demonstração personalizada
Elementos Essenciais
Independente do formato escolhido, esta seção precisa ter:
Um título que reforce o benefício principal
Um subtítulo que elimine últimas dúvidas
Botão de ação com texto claro e direto
Elementos de confiança próximos ao botão (garantias, segurança)
Se você estiver apresentando planos, se certifique de que a diferença entre eles seja clara e que o plano recomendado se destaque naturalmente. Falamos bastante sobre isso na edição sobre precificação.
Momento de Validação
Durante a fase de validação do produto, mantenha esta seção simples. Uma única chamada para ação forte é mais efetiva que múltiplas opções que podem confundir o visitante. Conforme seu produto evolui e você entende melhor seu mercado, você pode evoluir para uma estrutura mais complexa de planos e preços.
Exemplos:
Antecipando e Resolvendo Objeções
Mesmo o visitante mais interessado terá dúvidas antes de se comprometer com uma ferramenta. Esta seção final da página tem uma missão clara: eliminar as últimas barreiras que impedem a conversão.
Garantias que Geram Confiança
Todo SaaS precisa oferecer garantias básicas que transmitam segurança ao visitante. Uma política clara de reembolso mostra que você confia no seu produto. A facilidade de cancelamento e a segurança dos dados são igualmente importantes, assim como a disponibilidade de suporte.
O segredo é apresentar essas garantias de forma proativa, antes mesmo que o visitante precise procurar por elas.
Perguntas Frequentes Estratégicas
A seção de perguntas frequentes é não é só um espaço pra tirar dúvidas, é uma ferramenta para reforçar benefícios e eliminar objeções comuns. Inclua questões técnicas sobre integrações e compatibilidade, esclareça dúvidas sobre pagamento e contratação, e aborde preocupações sobre implementação e suporte.
Transparência como Diferencial
Em um mercado cada vez mais consciente, seja transparente sobre limitações ou aspectos específicos do seu produto. Se sua solução requer alguma integração específica ou tem requisitos técnicos particulares, deixe isso claro. Esta honestidade gera mais confiança que tentar esconder possíveis limitações.
A chave é apresentar todas essas informações de forma natural, como parte da narrativa da página, não como uma lista solta de conquistas e características.
Resumindo os Elementos Essenciais
Uma landing page efetiva para SaaS é construída em camadas, cada uma com seu propósito específico:
A primeira impressão estabelece sua proposta de valor e diferencial único, apoiada por elementos visuais do produto.
A dor te conecta emocionalmente com seu visitante, mostrando que você entende profundamente seus desafios.
A apresentação do produto prova, de forma prática, como sua solução resolve esses problemas.
A prova social confirma que você pode entregar o que promete.
A chamada para ação convida para o próximo passo de forma clara e objetiva.
Por fim, as garantias e respostas eliminam as últimas dúvidas antes da decisão.
Próximos Passos
Para colocar tudo isso em prática, você precisa de uma ferramenta para construir sua página. Se você está começando e busca simplicidade, o Orbit Pages oferece uma abordagem intuitiva com elementos já otimizados para SaaS. Para quem precisa de mais flexibilidade e customização, o Elementor é uma alternativa robusta, especialmente se você já usa WordPress.
Se você já tem uma landing page, use este guia como um checklist para identificar pontos de melhoria. Se está começando agora, comece pela primeira seção e construa gradualmente, testando cada elemento conforme avança.
Sua landing page é um organismo vivo que deve evoluir constantemente com base nos dados e feedback dos usuários. Comece com o básico bem feito e melhore continuamente.
Não se esqueça: conhecimento é poder, mas conhecimento compartilhado é poder multiplicado. Que tal encaminhar esta newsletter pra alguém?
"Semanário" de bordo
Esta semana foi basicamente dedicada à landing page do Ampliador de Consultas. As campanhas de tráfego estavam rodando, mas os resultados não estavam tão bons quanto eu gostaria. Analisando as métricas, ficou claro que o gargalo estava na página — tínhamos visitas, mas a conversão estava baixa.
Então arregacei as mangas e reescrevi a página do zero. Aproveitei também para roteirizar alguns vídeos novos que pretendo usar como criativos nas campanhas da próxima semana.
Inclusive, foi essa experiência que me inspirou a escrever sobre landing pages nesta edição da newsletter.
Indicação da Semana
📽️ Filme: Ainda Estou Aqui [nos cinemas]
O filme conta a história real de Eunice Paiva, que precisa reconstruir sua vida e cuidar de cinco filhos após o desaparecimento do marido nos anos 70, durante a ditadura militar. É daqueles filmes que te prende do começo ao fim, com atuações incríveis e uma narrativa que te faz refletir sobre força e superação. Uma produção brasileira muito bem feita e que merece nossa atenção nessa corrida ao Oscar.
Obrigado por ler até aqui!
Espero que esse conteúdo tenha gerado algum valor pra você :)
Nos vemos na próxima edição da “Jornada SaaS”!
Abraço,
Ronaldo Scotti